在商务洽谈中，谈判策略有很多种类型，常见的包括竞争性谈判、合作性谈判、妥协性谈判和避让性谈判。竞争性谈判是指双方为了争取自己的利益而采取强硬立场，通常在价格和条件上进行激烈的讨价还价。合作性谈判则是双方为了实现双赢局面而进行合作，通常会寻求共同利益，注重长期合作关系的建立。妥协性谈判是双方在利益上进行妥协，通常是双方都不得不做出一些让步，以求达成一致。避让性谈判则是双方都试图避免冲突，通常是在双方利益不冲突的情况下进行的谈判。在实际的谈判过程中，根据具体情况，可以采取不同的谈判策略来达到最佳的谈判效果。例如，在价格方面可以采取竞争性谈判，而在合作项目方面可以采取合作性谈判，以期达到最佳的谈判结果。
针对不同类型的谈判策略，可以采取不同的应对措施。在竞争性谈判中，可以通过充分准备和策略性讨价还价来增加自己的议价能力，同时也要注意维护好与对方的关系，避免谈判失败后对关系产生负面影响。在合作性谈判中，重点是寻求共同利益，建立信任，强调长期合作的意愿，以促成双方的合作。在妥协性谈判中，需要对自己的底线有清晰的认识，避免过度妥协，同时也要考虑对方的底线，寻求双方都可以接受的方案。在避让性谈判中，则需要寻求双方利益的最大公约数，避免与对方利益发生冲突，以求达成一致。
在实际案例中，可以举例说明不同类型的谈判策略的运用。比如，在国际贸易谈判中，双方可能会采取竞争性谈判来争取最有利的贸易条件；在跨国合作项目中，可能会采取合作性谈判来建立长期合作关系；在劳资谈判中，双方可能会采取妥协性谈判来解决劳资矛盾；在资源分配谈判中，双方可能会采取避让性谈判来避免资源浪费。
综上所述，不同类型的谈判策略都有其适用的场景，管理者需要根据具体情况选择合适的策略，并结合实际情况采取相应的应对措施，以期达成最佳的谈判效果。