分销渠道是产品到达关键客户或消费者手中所需的一系列步骤。 分销渠道可以是直接的或间接的。 分发也可以是实体的或数字的，具体取决于业务和行业的类型。
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分布类型数据库为什么分销渠道策略很重要分销渠道的类型案例研究：Apple 的直接和间接分销组合分销渠道与供应链案例研究：特斯拉和谷歌，从物理到数字集成供应链与需求链内部与外部以流程为中心与以客户为中心为什么需要了解需求链B2B、B2C 和分销渠道B2B2C分销策略传统分销渠道与数字分销渠道分销管理：营销还是销售？您如何评估适合您的分销策略的组合？关键要点以及为什么分销是您最重要的资产重要见解分销渠道类型 案例研究什么是分销什么是直销？什么是间接分销？连接的业务模型类型和框架
分布类型数据库
公司新闻
分布类型
描述
亚马逊商业模式
混合（直接面向消费者+数字营销增长策略）
就亚马逊而言，该公司是当今最强大的科技品牌之一，它遵循混合战略，数亿用户通过其网站和应用程序直接访问亚马逊品牌。 另一方面，亚马逊也依靠数字分销来提高知名度。 例如，谷歌搜索也是亚马逊和许多其他数字渠道流量的重要贡献者。
苹果商业模式
混合（直接面向消费者 + 由移动运营商补贴）
Apple 依靠其商店和第三方运营商来加强 Apple 设备在全球的分销。 以 iPhone 为例，2021 年，苹果通过其直接和间接分销渠道实现的净销售额分别占 36% 和 64%。 直接渠道（Apple 自有商店）对于保证品牌知名度、控制分销、客户支持和服务供应至关重要。 间接渠道对于提高 iPhone 等昂贵设备的销售至关重要。 例如，iPhone 销售的很大一部分由电话运营商提供补贴，他们将手机成本分摊到计划中，从而使更多人能够买得起 iPhone 等昂贵的智能手机。
Facebook（元）商业模式
直接面向消费者（数字）
Facebook 是一家主要依赖直接数字分发的技术公司。 事实上，多年来，该公司首先为其主要产品（Facebook）保持了强大的品牌。 之后，Facebook 收购了 Instagram、WhatsApp 和 Oculus。 这些强大的品牌使 Facebook 能够与用户建立直接关系。 然而，值得强调的是，Facebook (Meta) 并不拥有用户访问品牌的平台（Apple Store 和 Google Play）。 用户可以下载并体验该品牌的产品分别归苹果和谷歌所有）。 因此，其分销产品的能力高度依赖于公司保持其品牌强大的能力。
谷歌（字母）商业模式
数字垂直整合
谷歌（现在称为 Alphabet）是数字垂直整合的一个很好的例子。 该公司跟踪数据供应链的每一步，从数据收集到数据重新打包，再到在谷歌专有广告市场中进行交换。 在桌面端，Google 拥有 Chrome 浏览器、Google 搜索引擎和广告平台（AdSense、Google Ads 和 YouTube Ads）以通过数据获利。 在移动端，谷歌拥有安卓操作系统、谷歌Play Store和谷歌AdMob广告平台。 在这一领域，谷歌还生产智能手机设备，现在它正在改造其 AR 玻璃业务部门。
Luxottica 商业模式
物理垂直整合
Luxottica 是物理垂直整合和完全控制其分销策略的一个很好的例子。 该公司不仅生产大多数眼镜架和镜片，还通过其自有商店和批发分销渠道进行分销。
特斯拉商业模式
直接面向消费者（物理）
特斯拉直接从其在线商店销售其汽车，直接将它们分发给客户。 该公司还在全球拥有特斯拉实体店，客户可以直接从那里购买汽车。 该公司一直在花费大量精力建立自己的商店，以绕过老爷车经销商，这是长期以来的经验法则。
为什么分销渠道策略很重要
公司通常低估分销渠道，因为他们认为好的产品或服务会自动创造分销渠道。
虽然这可能会发生，但它更像是一个乌托邦而不是现实。
需要创造分销，有时需要将纯粹的力量与战略规划和对客户需求或欲望产生的深刻理解相结合。
传统分布 策略 看着经典 4 ps （产品、促销、价格和位置）。
这些是成长的关键因素 收入 企业，快速且可持续。 因此，一个分布 策略 开始于：
了解客户的需求。
利用洞察力创造更好的购买体验。
开发客户想要购买的新产品和服务。
制定能够达到正确客户目标的上市策略。
产生对所提供的一组产品和服务的需求。
没有适当的 策略 对于分销来说，很难有一个成功的和可持续的 商业模式.
分销渠道的类型
在更高层次上，分销渠道可以细分为直接渠道和间接渠道。
这主要取决于制造产品的人和最终消费者之间的链条有多长。
它采取的步骤数量将使分销渠道直接或间接。
让我们想象一下分销链，以了解直接和间接之间的区别 策略:
在哪里直接分销 策略 生产者可以通过间接分配访问消费者 策略，生产者将通过第三方批发商或零售商满足其消费者需求。
因此，直接方法可以缩短价值链，同时允许生产商更好地控制最终客户如何体验所提供的产品或服务。
同时，直接面向消费者 策略 非常昂贵，而且并不总是足够有效以允许适当分配。
因此，公司经常混合使用直接和间接分销策略，这决定了他们的营销组合。
直接面向消费者 (D2C) 商业模式 公司在没有第三方批发商或零售商协助的情况下直接向消费者销售产品。 通过这种方式，公司可以削减中间商并增加利润。 然而，为了成功，直接面向消费者的公司需要建立自己的分销渠道，这在短期内可能会更加昂贵。 然而，从长远来看，它创造了竞争优势。
在直接面向消费者和完全间接的分销之间 策略 （生产商向批发商销售的地方），根据到达最终消费者需要多少步骤以及价值链的长度，存在多种间接变化。
例如，在生产商销售给批发商的场景中，批发商销售给零售商，零售商到达最终消费者。
但是，在其他一些情况下，分销渠道可能会更短。
想想 好市多商业模式，公司从生产商那里批量购买选定种类的商品。
Costco 的大部分收入来自通过其充当商店的仓库以低成本大批量销售商品，一小部分但利润率较高的收入来自其会员资格。例如，2023年，Costco的收入超过242亿美元，其中4.58亿美元来自会员收入。
然而，与其将其转售给零售商， 好事多 本身作为零售商通过利用其 会员制商业模式 并将这些商品直接批量出售给消费者，消费者欣赏其价格的便利性以及优质产品的选择。
案例研究：Apple 的直接和间接分销组合
在其他情况下，分销渠道 策略 可能更短。 举个例子 苹果的商业模式， 该公司通过其零售店销售其部分产品。
这为您创造了独特的体验 Apple的消费者，使价值链更短，但它也利用了间接的 策略 让大众消费者更容易获得这些相同的产品（通常非常昂贵）。
苹果公司 经营策略 专注于通过简单、创新和情感化的品牌塑造独特的品牌形象。他们提供多样化的产品组合，包括尖端技术，并强调通过苹果专卖店和在线平台进行直接销售。他们的供应链管理确保高效生产和及时交货。营销工作突出了品牌的价值并利用有影响力的合作伙伴关系。
相关: 您需要了解的成功商业模式类型
分销渠道与供应链
在商业中，垂直整合意味着公司的整个供应链由组织控制和拥有。 因此，可以通过客户控制每个步骤。 在数字世界中，当公司可以控制主要接入点从消费者那里获取数据时，就会发生垂直整合。
尽管分销渠道和策略有时可能与供应链交叉，但很容易将分销渠道的定义与供应链混淆和混淆。
分布 策略 主要关注将产品带到客户面前，尤其是愿意并准备购买它的客户。
因此，在某些情况下，将产品带到合适的人面前可能是供应链的问题。
例如，在 陆逊梯卡商业模式，垂直整合意味着能够控制完整的客户体验并选择零售店的位置。
因此，在这种情况下，供应链管理也变成了分配 策略. 这就是为什么在同一个空间中的其他玩家最初尝试使用相反的方式进入 策略.
即只拥有供应链的一部分。
Warby Parker 是一家处方和太阳镜零售公司，专注于垂直整合，通过拥有开发镜片的光学实验室，以及拥有实体店和在线商店，让客户能够从各种产品中进行选择，从而提升客户体验。 Warby Parker 利用 Home-Try-On 计划和“买一双送一双”等计划来降低长期客户获取成本，并激励现有客户的重复购买和推荐。
保持供应链和分销渠道之间的明显差异至关重要 策略.
供应链包括所有的计划、制造和物流活动，这些活动使产品从购买原材料到转化为最终产品，最终产品可能交付给最终客户（扎拉商业模式 利用供应链管理作为分销 策略).
简而言之，在供应链管理关注整合供需的情况下，分销 策略 主要涉及需求链。
深入了解供应链与分销的区别 策略 重要的是要考虑三个主要方面。
案例研究：特斯拉和谷歌，从物理到数字集成
特斯拉是垂直整合的。 因此，该公司运营和运营特斯拉生产汽车的工厂以及为其电动汽车生产电池组和固定存储系统的超级工厂，这些工厂通过特斯拉在线商店和特斯拉实体店等直接渠道销售。
在商业中，垂直整合意味着公司的整个供应链由组织控制和拥有。 因此，可以通过消费者控制每一步。 在数字世界中，当公司可以控制主要接入点从消费者那里获取数据时，就会发生垂直整合。
供应链与需求链
供应链寻求的地方 效率 例如，这可以降低采购原材料的成本，整合供应链的多个部分，或者创造更好的物流。
分销渠道和策略更多地着眼于通过利用多种策略来创造对产品或服务的需求。
例如，深入了解潜在客户可以让公司 通过分销和营销产生需求，就像耐克的商业模式一样.
耐克利用批发和直接分销 策略. 事实上，虽然仍在 2022 年，但大部分销售额来自批发分销，实际上，自 2020 年以来，耐克一直在通过其耐克商店和电子商务平台 (SNKRS) 加强直接分销。
内部与外部
供应链涉及从原材料采购、生产流程、库存管理以及将产品或服务带到最终客户面前的所有其他流程开始的所有方面。
另一方面，分布 策略 主要涉及需求链。 因此，区别主要在于内部与外部。
供应链影响成本以及如何通过以下方式降低成本 效率.
分销渠道和策略着眼于如何增加需求。 因此，为企业增加收入。
这种区别不是绝对的。 在某些情况下，当一家公司的核心竞争力是其供应链管理时，这也成为一种分配 策略，就像在 亚马逊商业模式案例研究.
亚马逊拥有多元化的商业模式。 2023 年，亚马逊的收入接近 575 亿美元，净利润超过 30 亿美元。在线商店贡献了亚马逊 40% 以上的收入。第三方卖家服务和实体店产生了剩余部分。亚马逊 AWS、订阅服务和广告收入作为快速增长的细分市场在亚马逊中发挥着重要作用。
通过高效的库存管理，亚马逊可以保留大部分任务自动化的大型设施。
这允许亚马逊托管第三方 库存 属于亚马逊网络一部分的卖家。
这反过来又使亚马逊商店对最终客户更感兴趣，因为他们可以找到更多他们需要的产品，他们可以更快地获得它们，并捆绑购买。
在这种情况下，亚马逊供应链 策略 部分与其分布相交叉 策略.
以流程为中心与以客户为中心
供应链通常以流程为中心。
简而言之，它想要改进 效率，减少链中几个部分之间的步骤，并使过程尽可能顺利。 分销渠道和战略以客户为中心。
客户在哪里？ 我们如何获得更多？ 这是价格问题吗？ 价值还是产品？
一个分布 策略 痴迷于顾客。
再一次，这是一个粗略的区别，因为在某些情况下，公司在任何公司级别都采用以客户为中心的方法。
这就是 Jeff Bezos 所说的成功的公司需要留在“第一天。“
客户痴迷超越了关于客户的定量和定性数据，它围绕客户的反馈来收集有价值的见解。 这些见解始于企业家的徘徊过程，由预感、直觉、直觉、好奇心和建设者心态驱动。 产品发现围绕构建、改造、试验和迭代循环进行。
为什么需要了解需求链
需求链管理是一项复杂的工作，涉及供应商和客户之间的关系，以及那些有兴趣增加对产品或服务的需求的人。
其核心是设计一个 商业模式 这使组织能够满足客户的需求，并通过现有的供应链创造愿望和需求。
因此，从客户的角度来看，需求链就是价值链。
这意味着供应链与分销和营销之间的协同作用，以设计一个 商业模式 提供最适合的 价值主张 并产生更高的 收入 为业务。
价值主张画布是商业模式画布的一部分，是一种用于确保产品或服务围绕客户价值和需求定位的工具。
这几乎就像需求链管理让供应链管理可以超越公司的界限，了解市场。
因此，需求管理将主要了解、产生和刺激客户需求，并使供应链流程与之保持一致。
适当的分布 策略 专注于了解供应链和价值链 设计可持续的商业模式，例如：
公司必须向第三方分销商保证足够的利润和适当的条件，以使他们能够进行可持续的运营。
使公司、分销商和消费者之间的激励措施保持一致。
培训和教育分销商，使他们能够提供最佳的客户体验。
在分销商之间建立一致性，以避免分散的定价、布局和促销 策略.
了解哪些产品或服务可以让组织扩大其影响力。
B2B、B2C 和分销渠道
市场是买卖双方互动和交易的平台。 该平台充当一个市场，将从参与交易的一方或所有各方产生费用收入。 通常，市场可以按多种方式分类，例如销售服务与产品的市场，或者在 B2B、B2C 或 C2C 级别连接买家和卖家的市场。 这些市场连接了两个或更多核心参与者。
分销策略以及涉及的分销渠道将根据目标客户而变化。
事实上，向商业客户销售与向消费者销售是不同的。
这意味着不同的能力和分配策略。
例如，B2B（企业对企业）分销策略可能会更短，因为您可以直接联系充当您和最终消费者之间中介的企业。
想想一家公司销售软件即服务的案例（所谓的 SaaS的）。 如果该软件很复杂并且需要一定程度的专业知识，那么它将更适合通过其他机构和第三方进行销售，进而可以进入消费者业务。
这将意味着一种分销策略，重点是获得合适的销售人员来管理更复杂的客户。
另一方面，如果公司销售的 iPhone 应用程序不需要最终用户的任何特殊专业知识。
该公司将直接接触其消费者，并将使用不一定需要复杂销售人员的营销渠道。
这是一个关键 营销和销售的区别。
您从消费者转向企业客户的次数越多，您就越需要能够管理复杂销售的销售人员。 根据经验，B2B 或企业中更昂贵的产品将需要围绕销售的组织结构。 向消费者提供的廉价产品将利用营销。
B2B2C分销策略
B2B2C 是一种特殊的 商业模式 一家公司不是直接进入消费者市场，而是通过另一项业务来做到这一点。 然而，最终消费者会认可 B2B2C 提供的品牌或服务。 因此，提供服务的公司可能会随着时间的推移直接接触消费者。 这种模式可以帮助建立一个强大的 B2B 作为消费市场的基础。 虽然它在短期内降低了可扩展性，但如果执行得当，它可以扩展。
另一种形式的分配策略是 企业对企业对消费者，品牌可以利用现有管道进入市场。
在这种情况下，要发挥作用，B2B2C 战略必须让品牌能够为更大的客户群或受众所熟知，同时利用现有的参与者和已建立的分销平台。
这就是您如何围绕 B2B2C商业模式.
传统分销渠道与数字分销渠道
数字渠道是一种营销渠道，是分销策略的一部分，可帮助组织通过电子方式接触其潜在客户。 有几种数字营销渠道，通常分为有机渠道和付费渠道。 一些有机渠道是 SEO、SMO 和电子邮件营销。 一些付费渠道包括 SEM、SMM 和展示广告。
随着时间的推移，要建立可持续的数字战略，您需要从第三方分销转向自有分销，如下所述：
随着过去几十年消费者行为的迅速变化，越来越多的人通过互联网购物，他们对在网上购买昂贵的商品感到越来越自在。
例如， 特斯拉 允许您直接在其网站上订购价值 65 美元的汽车。
因此，数字分销策略对任何企业都至关重要，对于一直线下运营的企业也是如此。
正如解释 DuckDuckGo 首席执行官兼创始人 Gabriel Weinberg，线上和线下之间至少有19个分销渠道：
定位博客
宣传
非常规公关
搜索引擎营销
社交和展示广告
离线广告
搜索引擎优化
内容营销
邮件营销
病毒式营销
工程即营销
业务拓展
销售
联盟计划
现有平台
展会
离线活动
演讲
社区建设
这些渠道中的每一个都可以成为增强 收入 业务。
重要的是进行实验，根据 靶心框架:
靶心框架是一种简单的方法，使您能够优先考虑将使您的公司获得吸引力的营销渠道。 靶心框架的主要逻辑是找到有效的营销渠道并对其进行优先排序。
相关: 在线业务的增长营销策略
分销管理：营销还是销售？
https://fourweekmba.com/wp-content/uploads/2020/06/Marketing-vs-Sales.mp4
了解分销管理是销售还是营销问题是多余的，因为它可能会使我们将注意力从重要的事情上转移。
但是，划定一些界限是有意义的，因为这样可以在组织的各个部门之间适当地分配责任和问责制。
因此，分销管理通常被视为一种营销功能。 然而，这又一次取决于您所经营的组织类型。
想象一家向批发商或零售商销售产品的公司； 这意味着大多数合同可能由销售人员管理，因为他们需要了解交易条款、关系和合作伙伴关系。
在这种情况下，您的 Salesforce的 将能够为您提供可以帮助您改进分销策略的见解。
在相反的情况下，公司直接向消费者销售产品，大部分流程可能是自动化的。 因此，大部分洞察力将掌握在营销部门手中。
您如何评估适合您的分销策略的组合？
分销是建立可行商业模式的关键要素之一。 事实上，分销使产品能够提供给潜在客户群； 它可以是直接的或间接的，它可以利用多种增长渠道。 找到合适的分销组合也意味着在自有渠道和非自有渠道之间取得平衡。
在建立分发策略时，平衡速度和控制非常重要。
并利用那些可以为业务提供动力的渠道。
然而，从长远来看，优先考虑那些使公司可行的渠道及其 商业模式 固体。
关键要点以及为什么分销是您最重要的资产
在任何时候，企业都可以利用开放和封闭的战略来增强和创建使企业能够蓬勃发展的生态系统。
简而言之，公司喜欢 Google, Amazon, GitHub上, 尤伯杯, Airbnb的, Twitter, Facebook, LinkedIn 以及我们在本博客中讨论的许多其他公司，它们在成长过程中成功地创建了由开发商、发行商、小型企业、企业家和用户组成的平行生态系统，这些生态系统确实是这些公司的基础和基础 商业模式 成功。
简而言之，这些公司的营业额只是生态系统的冰山一角，通常很难控制。
互联网为这些组织提供了让数以千计的出版商、开发者和用户参与其中的方式，一个组织产生利润，建立了一个强大的分发平台，从而吸引其他关键参与者参与生态系统的发展。
在这些开放且不可控的生态系统的中心，有一个强大的分销网络，由负责平台的组织控制，能够将生态系统货币化。
因此，从长远来看，分销网络在许多情况下是公司最有价值的资产之一。
即使开发成本很高，但分销网络总是值得的，因为这是您建立可以控制的业务和制定游戏规则的平台的方式。
这就是本质 业务平台!
最后，您如何根据我们运营的分销环境来规划进入策略？
重要见解
分销渠道： 分销渠道是产品到达最终客户的路径。 它可以是直接的或间接的，可以涉及物理或数字渠道。
分布类型数据库： 不同的公司有不同的分销策略。 例子包括亚马逊的混合模式、苹果与运营商的混合模式、Facebook的直接数字分销、谷歌的数字垂直整合、Luxottica的物理垂直整合以及特斯拉的直接物理分销。
分销策略的重要性： 公司常常低估分销渠道，认为好的产品会自动找到消费者手中。 然而，分销需要通过战略规划和了解客户需求来创建。
分销渠道类型： 根据生产者和最终消费者之间的步骤数量，分销渠道可以分为直接或间接。 公司可以使用直接和间接渠道的组合来到达目标市场。
供应链与分销策略： 供应链注重产品交付过程的效率，而分销策略则以客户为中心，专注于创造需求并覆盖目标受众。
B2B、B2C 和分销渠道： 分销策略可能因目标客户而异。 B2B分销策略可能涉及更多的中间商，而B2C策略可以更直接。
传统与数字分销渠道： 随着数字化的兴起，公司需要调整其分销策略以有效利用数字渠道。
分销管理： 分销管理通常被认为是一种营销职能，但在与批发商或零售商打交道时，它可能涉及销售。
评估正确的组合： 找到正确的分销组合涉及平衡速度、控制和可以推动业务长期增长的渠道。
分配作为最重要的资产： 分销网络是公司可以拥有的最有价值的资产之一，因为它们可以创建生态系统，从而实现业务成功和对平台的控制。
分销渠道类型 案例研究
分销渠道描述启示联系方式公司通常通过公司拥有的商店、网站或销售团队直接向客户销售产品或服务，无需中介。– 允许直接控制客户体验。 – 实现个性化的客户互动。 – 由于没有中间商，利润率更高。 – 需要大量的销售和营销工作。零售分销产品通过实体零售店销售，实体零售店可以由制造商（公司自有商店）或独立零售商（第三方零售商）拥有和经营。– 通过各个零售地点扩大市场覆盖范围和知名度。 – 依靠中介机构处理库存和分销。 – 需要与零售商进行谈判并建立合作伙伴关系。电子商务销售通过在线平台或网站进行，允许客户以电子方式浏览和购买产品或服务。– 提供便利和全球影响力。 – 与实体店相比，运营成本更低。 – 需要有效的在线营销和用户友好的网站。批发经销公司将产品批量销售给批发商或分销商，然后批发商或分销商将其出售给零售商或其他企业。– 接触广泛零售商网络的有效方式。 – 减少直接客户参与的需要。 – 需要与批发商和分销商进行谈判并建立关系。直接面向消费者 (DTC)公司通过其网站或专门的 DTC 渠道直接向消费者销售产品，绕过传统的零售中介。– 提供对客户体验和定价的完全控制。 – 为个性化营销提供有价值的客户数据。 – 需要有效的在线营销和客户支持。特许经营分布企业授予个人或实体使用其品牌、产品或服务经营企业的权利，以换取费用或特许权使用费。– 以最少的投资快速扩大品牌影响力。 – 需要严格的特许经营协议和支持。 – 保持各特许经营地点的品牌一致性。代理人或经纪人独立的销售代理或经纪人用于在特定地区或市场代理公司的产品或服务，赚取销售佣金。– 提供市场专业知识和进入当地市场的机会。 – 降低维持直销队伍的成本。 – 需要有效管理和补偿代理人或经纪人。在线市场公司在亚马逊、eBay 或阿里巴巴等第三方在线市场上列出并销售其产品，无需管理自己的电子商务平台即可覆盖大量客户群。– 进入庞大的客户群和全球市场。 – 面临竞争和市场费用。 – 放弃对品牌和客户体验的部分控制。电商销售通过电话、电话营销或交互式语音应答 (IVR) 系统进行，使公司能够通过电话联系并吸引客户。– 对于销售需要解释或演示的复杂产品或服务有效。 – 需要训练有素的电话营销人员和有效的潜在客户开发。 – 可能会因通话量和法规而面临挑战。订阅服务
公司提供基于订阅的模式，客户支付经常性费用才能定期访问产品、服务或内容。– 提供经常性收入和可预测的现金流。 – 提高客户忠诚度和保留率。 – 需要提供持续的价值并有效管理订阅计费。目录和直邮公司将印刷的目录或直邮材料分发到潜在客户的家中，使他们能够通过邮件或电话浏览和订购产品。– 通过邮件针对特定人群或客户群。 – 可能需要大量的设计、印刷和邮寄成本。 – 效果因受众和产品而异。贸易展览和活动公司参加贸易展览、行业展览或活动来展示产品、与潜在客户建立联系并产生潜在客户。– 提供直接接触行业专业人士集中受众的机会。 – 需要展位设计、活动物流和有效的跟进。 – 成功取决于有效的活动策略和演示。联盟营销公司与附属公司或第三方营销人员合作，后者向自己的受众推销其产品或服务，以换取销售或潜在客户的佣金。– 通过联属网络扩大影响范围和营销力度。 – 激励联营公司增加流量和转化。 – 需要跟踪和管理联属关系和佣金。国际分销商公司与国外市场的当地分销商或合作伙伴合作，在国际上销售和分销产品或服务。– 允许市场进入并扩展到国外地区。 – 需要了解当地法规、物流和文化因素。 – 涉及与国际分销商的谈判和合作。在线广告公司利用 Google Ads、Facebook Ads 等在线广告平台或展示广告网络，通过有针对性的广告和促销活动来吸引目标受众。– 允许根据用户行为和人口统计数据进行精确定位。 – 提供可衡量的结果和投资回报率跟踪。 – 需要持续优化和预算管理。多层次营销（MLM）企业招募个人作为经销商，他们不仅销售产品，还招募其他人成为经销商，从而创建具有佣金结构的分层销售结构。– 通过分销商网络快速扩张。 – 为顶级经销商提供高收入的潜力。 – 面临有关传销的法律和道德考虑。便利店产品通过便利店分销，便利店是规模较小、交通便利的零售店，提供有限的商品选择，通常位于人流量大的地点。– 为旅途中的消费者提供便捷的产品获取方式。 – 需要高效的供应链管理来保持商店库存。 – 产品应对便利店购物者具有广泛的吸引力。制造商代表独立销售代表或代理机构签订合同，代表制造商向分销商、批发商或零售商销售制造商的产品。– 提供专业的销售专业知识和行业内的联系。 – 减少对专门的内部销售团队的需求。 – 需要与代表达成明确的协议和沟通。快闪店临时零售空间的设立是为了在有限的时间内展示产品、引起轰动并与顾客互动。– 围绕品牌或产品营造一种紧迫感和兴奋感。 – 允许在不同的物理位置进行实验。 – 需要快闪店的策划、推广和设计。自动售货机产品通过放置在机场、办公楼或公共场所等人流量大的区域的自动售货机进行销售。– 在便利的地点提供 24/7 全天候产品访问。 – 减少人员配备和工作时间的需求。 – 需要对自动售货机进行维护和补货。加盟网络公司加入联属网络或计划，将它们与愿意推广其产品或服务以换取佣金的联属网络连接起来。– 接触更多具有不同受众的潜在联营公司。 – 简化联属关系的跟踪和管理。 – 涉及网络费用或佣金。移动应用程序和应用程序内购买公司通过移动应用程序分发产品或服务，并提供应用程序内购买或订阅，以增强用户体验或访问高级功能。– 将移动应用货币化并最大化收入潜力。 – 鼓励用户参与和保留。 – 需要有效的应用营销和用户体验设计。
什么是分销
分销是使需要此类产品和服务的关键客户和消费者能够轻松访问产品或服务的过程。 通常，分销渠道可以是直接的或间接的，具体取决于组织为增加利润而采用的分销策略。
什么是直销？
在直接分销模式中，公司可以将其产品直接送到消费者手中，而无需通过中间商。 想想像苹果这样的公司，它直接通过自己的商店销售 iPhone，从而接触到主要客户。
什么是间接分销？
在间接分销模式中，公司可以将其产品交到最终客户手中，只需要通过中间商。 想想一家制造产品然后由第三方零售商销售的公司的案例。 因此，公司无法直接接触到客户。
连接的业务模型类型和框架
什么是商业模式
有效的 商业模式 必须关注两个维度：人员维度和财务维度。 人员维度将使您能够构建比现有产品或服务好 10 倍的产品或服务，并打造稳固的品牌。 财务维度将通过确定愿意为您的产品或服务付费的人并使其在财务上可持续发展来帮助您开发适当的分销渠道。
商业模式创新
商业模式创新是关于通过制定能够推动新产品和技术的引人注目的价值主张来提高组织的成功与现有产品和技术 商业模式 扩大客户规模并创造持久的竞争优势。 而这一切都始于掌握关键客户。
数字化水平
数字和技术 商业模式 可以根据转型的四个层次分为数字化、数字化增强、技术或平台商业模式，以及商业平台/生态系统。
数字商业模式
数字化 商业模式 可以定义为一种利用数字技术改善组织的多个方面的模型。 从公司如何获得客户，到它提供什么产品/服务。 一个数字 商业模式 当数字技术有助于增强其价值主张时，情况就是如此。
科技商业模式
一个技术 商业模式 由四个主要部分组成：价值模型（价值主张、使命、愿景）、技术模型（研发管理）、分销模型（销售和营销组织结构）和财务模型（收入模型、成本结构、盈利能力和现金生成/管理）。 这些元素结合在一起可以作为建立稳固的技术商业模式的基础。
平台业务模式
一个平台 商业模式 通过利用网络效应实现人、群体和用户之间的交互，从而产生价值。 平台 商业模式 通常包括两个方面：供给和需求。 启动这两个方面之间的互动是平台的关键要素之一 商业模式 成功。
人工智能商业模式
区块链商业模式
区块链商业模型由四个主要部分组成：价值模型（核心理念、核心价值和关键利益相关者的价值主张）、区块链模型（协议规则、网络形态和应用层/生态系统）、分配模型（放大的关键渠道）协议及其社区）和经济模型（协议参与者赚钱的动力）。 这些元素结合在一起可以作为构建和分析可靠的区块链商业模型的基础。
不对称的商业模式
在不对称 business 模型， 组织 不直接将用户货币化，但它利用用户提供的数据与技术相结合，从而有一个关键的客户付费来维持核心资产。 例如，谷歌通过利用用户数据以及向广告商出售其算法以提高知名度来赚钱。
关注商家商业模式
在不对称 business 模型， 组织 不直接将用户货币化，但它利用用户提供的数据和技术相结合，从而让关键客户付费来维持核心资产。 例如，谷歌通过利用用户数据以及将其算法出售给广告商以提高知名度来赚钱。 这就是关注商家如何通过他们的 business 楷模。
开放核心商业模式
虽然这个术语是由 Andrew Lampitt 创造的，但开源是开源的演变。 其中软件的核心部分/平台 是免费提供的，而在它之上是内置的高级功能或附加组件，由开发软件/平台的公司获利。 GitLab 开放核心的示例 模型，其中托管服务是免费且开放的，而软件是封闭的。
云商业模式
云端 商业模式 都是建立在云计算之上的，这个概念在 2006 年左右开始流行，当时谷歌前首席执行官 Eric Schmit 提到了它。 大多数基于云的 商业模式 可以分为 IaaS（基础设施即服务）、PaaS（平台即服务）或 SaaS（软件即服务）。 虽然这些模式主要通过订阅获利，但它们通过现收现付收入模式和混合模式（订阅+现收现付）获利。
开源商业模式
开源已获得许可，通常由独立开发人员社区开发和维护。 虽然免费增值是内部开发的。 因此，免费增值让开发它的公司完全控制它 分配. 在一个开源 模型，对于-利润 公司必须根据其开源许可分发其高级版本 模型.
免费增值业务模式
免费增值——除非整个组织都围绕它保持一致——是一种增长战略，而不是一种商业模式。 向大多数用户提供免费服务，而其中一小部分用户通过销售渠道转化为付费客户。 免费用户将有助于通过口碑传播品牌。
自由企业商业模式
免费企业是免费和企业的结合，免费的专业帐户通过免费产品进入渠道。 确定机会后，公司将免费帐户分配给组织内的销售人员（内部销售或现场销售），以将其转换为 B2B/企业帐户。
市场商业模式
市场是一个 平台 买家和卖家互动和交易的地方。 这 平台 作为一个市场，将从参与交易的一方或所有各方产生费用收入。 通常，市场可以按多种方式分类，例如销售服务与产品的市场，或者在 B2B、B2C 或 C2C 级别连接买家和卖家的市场。 那些连接两个或更多核心玩家的市场。
B2B 与 B2C 商业模式
B2B 代表企业对企业，是向其他企业销售产品或服务的过程。 另一方面，B2C 直接向其消费者销售。
B2B2C 商业模式
B2B2C 是一种特殊的 商业模式 一家公司不是直接进入消费者市场，而是通过另一项业务来做到这一点。 然而，最终消费者会认可 B2B2C 提供的品牌或服务。 随着时间的推移，提供该服务的公司可能会直接接触到消费者。
D2C商业模式
直接面向消费者 (D2C) 商业模式 公司在没有第三方批发商或零售商协助的情况下直接向消费者销售产品。 通过这种方式，公司可以削减中间商并增加利润。 然而，为了成功，直接面向消费者的公司需要建立自己的分销渠道，这在短期内可能会更加昂贵。 然而，从长远来看，它创造了竞争优势。
C2C商业模式
C2C 商业模式 描述了一个市场环境，其中一个客户在也可能处理交易的第三方平台上从另一个客户购买。 在C2C模式下，买卖双方都被视为消费者。 因此，客户对客户 (C2C) 是一种 商业模式 消费者之间直接买卖的地方。 消费者对消费者已成为普遍现象 商业模式 尤其是当网络帮助各种行业去中介化时。
零售商业模式
一个零售 商业模式 遵循直接面向消费者的方法，也称为 B2C，公司直接向最终客户销售加工/成品。 这意味着一个 商业模式 这主要是基于本地的，它带来更高的利润，但也有更高的成本和分销风险。
批发商业模式
批发模式是批发商以折扣价将其产品批量出售给零售商的销售模式。 然后零售商以更高的价格将产品转售给消费者。 在批发模式中，批发商将产品批量销售给零售店以进行后续销售。 有时，批发商直接向消费者销售，超市巨头 Costco 就是最明显的例子。
众包商业模式
“众包”一词最早是由《连线》杂志编辑杰夫豪在 2006 年一篇题为“众包的兴起”的文章中提出的。 尽管这种做法已经以某种形式存在了几个世纪，但当电子商务、社交媒体和智能手机文化开始出现时，它就变得引人注目。 众包是从一群人那里获取知识、商品、服务或意见的行为。 这些人通过社交媒体、智能手机应用程序或专门的众包平台提交信息。
特许经营模式
在连锁经营模式（短期连锁，长期特许经营）模式下，公司有意开展经营，对主要资产保持严格的所有权，而这些资产已经建立，因此选择了连锁模式。 一旦运营并建立起来，公司就会剥离其所有权并选择特许经营模式。
经纪业务模式
使用经纪业务的企业 商业模式 通过经纪服务赚钱。 这意味着他们参与了买卖双方之间交易的促进、谈判或仲裁。 经纪业务 商业模式 涉及将买卖双方联系起来以收取由此产生的交易佣金的业务。 因此，在交易中充当中间人。
直销业务模式
Dropshipping是一种零售 商业模式 托运人将制造和物流外部化，只关注分销和客户获取。 因此，dropshipper 收集最终客户的销售订单，将它们发送给第三方供应商，第三方供应商直接向这些客户发货。 通过这种方式，通过dropshipping，可以在没有运营成本和物流管理的情况下开展业务。
主要免费指南：
商业模式
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数字商业模式
分销渠道
营销策略
平台商业模式
收入模式
科技商业模式
区块链商业模式框架
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